人員駐村，業(yè)務(wù)住村

•         慈圣支行實施的駐村客戶經(jīng)理制已經(jīng)半年多了，我分包的是慈圣鎮(zhèn)西南片區(qū)7個村莊。在2019年首季開門紅活動以來，我緊緊依靠村委會的支持，在這7個村莊開展了地毯式的存貸款營銷。
          元月初我對駐村的7個村支書進行了逐一拜訪，根據(jù)慈圣支行貸款發(fā)放相對滯后的實際情況，在駐村宣傳中，我始終做到存款、貸款同步進行，業(yè)務(wù)介紹和提升村鎮(zhèn)銀行知名度同步進行，營銷宣傳和支農(nóng)助農(nóng)同步進行。工作中既有不被群眾理解和認可的委屈，更有存貸款營銷成功后的喜悅。精誠所至，金石為開。目前已有兩個村支書被我們村鎮(zhèn)銀行的這種精神所感動，其中一個村支書幫助我介紹存款30萬元，提升了我的業(yè)績，另一個村支書向我們積極介紹了當(dāng)?shù)氐睦苯焚忎N商和經(jīng)濟人到村鎮(zhèn)銀行辦理貸款，目前今年我已成功發(fā)放支農(nóng)支小貸款6筆，共計55萬元?，F(xiàn)在凡是接到村支書的電話，我內(nèi)心喜悅之情油然而生，立即到村委會與村支書對接溝通。
          我在首季開門紅活動中取得的這點存貸款營銷業(yè)績與總行的要求和支行分配的任務(wù)差距還很大，這是這點成績是在父老鄉(xiāng)親由對村鎮(zhèn)銀行陌生、排斥到認可、支持的過程中取得的，實屬不易。作為一名轉(zhuǎn)正半年多的新入職員工，我在駐村客戶經(jīng)理制實施的過程中始終把精力沉下去、把心沉下去，雖然成效并不是十分突出，但是我已經(jīng)在駐村營銷中找到了工作方法、找到了工作的樂趣。
          我認為駐村營銷是一種行之有效的、適合村鎮(zhèn)銀行發(fā)展的工作措施，今后我要在駐村營銷中做到人員駐村、業(yè)務(wù)住村，把村鎮(zhèn)銀行的存貸款業(yè)務(wù)永遠住在父老鄉(xiāng)親的心中，只有這樣，我們村鎮(zhèn)銀行的發(fā)展才能得到更多父老鄉(xiāng)親的認可和支持，才能更好的行穩(wěn)致遠。（慈圣支行：王騰飛）