【優(yōu)秀征文】特色營銷迎來開門紅

•          每年的第一季度都是各家銀行決戰(zhàn)“首季開門紅”的大好時機，我們柘城黃淮村鎮(zhèn)銀行同樣在2019年第一季度安排部署了開門紅活動，如何在“首季開門紅”活動中奮力沖刺，圓滿完成總行分配的存款任務(wù)，是我在開門紅活動中一直思考的問題。為此我在今年的開門紅活動中采用了特色營銷方式，做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特。
           一是電話拜年營銷，我認為春節(jié)拜年最好的方式是打電話，讓客戶能夠第一時間感受到你給他（她）帶來的問候，能夠相互聽到聲音，增加親切感，微信、朋友圈、短信等拜年方式則太俗氣，親和力明顯不足，而電話拜訪要把握好時間點，談話內(nèi)容要注意，既要讓客戶真切的感受到你的問候，又要讓客戶深切體會到銀行為客戶保密的原則，在除夕當(dāng)天我對所有客戶全部電話拜年一遍。二是餐桌營銷，對于餐桌營銷首先要看咱們自身的工作態(tài)度，因為春節(jié)期間接觸的都是親朋好友，在親朋好友聚會聚餐時一定要讓他們看到你對工作的態(tài)度，以及對所從事單位的了解度，春節(jié)期間的每一次聚餐我都在敬酒和問候時遞上名片，送出祝福，起到了很好的宣傳營銷效果。三是瞄準(zhǔn)彩禮錢，壓歲錢展開營銷，春節(jié)前是年輕人結(jié)婚的高峰，春節(jié)后是老人和小孩子收壓歲錢的高峰。特別是今年，我兒時的伙伴、同學(xué)都陸陸續(xù)續(xù)進入談婚論嫁定親和舉行結(jié)婚儀式，我充分抓住機遇，凡是定親和結(jié)婚的親戚以及閨蜜，都主動上門表示祝賀，并不失時機的引導(dǎo)他(她)們把彩禮存入村鎮(zhèn)銀行，親戚朋友中有收壓歲錢的老人和小孩，都逐個上門，給他們講如何勤儉持家過日子，不論金額大小都動員存入村鎮(zhèn)銀行。
          特色營銷贏來了我本人的存款開門紅，截止2月20日，我本人的存款業(yè)績已達1845萬元，較去年底上升410萬元，已完成首季開門紅任務(wù)的340%。（胡襄支行:田敏）