【員工風(fēng)采】?jī)赡昴ヒ粍Γ瑪垉?chǔ)兩千萬(wàn)

•        在柘城黃淮村鎮(zhèn)銀行，提起胡襄支行行長(zhǎng)助理曹海濤，無(wú)人不伸出大拇指由衷的欽佩。因?yàn)椴芎?016年9月7日入職柘城黃淮村鎮(zhèn)銀行以來(lái)，兩年時(shí)間個(gè)人攬儲(chǔ)已突破兩千萬(wàn)元。截止到8月25日曹海濤共攬儲(chǔ)2011萬(wàn)元、521戶。
  信心
         曹海濤有著豐富的從業(yè)經(jīng)歷，自蘭州大學(xué)金融系畢業(yè)十年來(lái)，先后在青海省建設(shè)銀行、睢縣德商村鎮(zhèn)銀行工作，2016年9月7日，帶著一直以來(lái)的夢(mèng)想，回到故鄉(xiāng)柘城，入職到了柘城黃淮村鎮(zhèn)銀行。彼時(shí)柘城黃淮村鎮(zhèn)銀行剛開業(yè)運(yùn)營(yíng)4個(gè)月，社會(huì)認(rèn)知度相當(dāng)?shù)?，群眾一直處于徘徊觀望之中，組織存款的難度非常大。在營(yíng)銷存款的日子里，吃了多少回閉門羹，遭了多少次白眼，跑了多少遍企事業(yè)單位，陪了多少個(gè)笑臉，他已經(jīng)都記不清了。面對(duì)困難，曹海濤常常告誡自己：困難困難，困在家里就難；出路出路，走出去就有路。于是他利用一切可以利用的時(shí)間，放棄了許多節(jié)假日休息，在不到三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)走遍了柘城縣城的大部分街道和19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的200多個(gè)村莊， 張貼宣傳海報(bào)3000多張，散發(fā)宣傳單頁(yè)和名片各1萬(wàn)多張，柘城縣辣椒大市場(chǎng)、城區(qū)內(nèi)的棚戶區(qū)改造是他宣傳的重點(diǎn)，客戶喜宴是他宣傳的主要陣地。每天平均為30余名群眾講解村鎮(zhèn)銀行的性質(zhì)、職能作用、存款和貸款產(chǎn)品，讓群眾明白村鎮(zhèn)銀行是老百姓家門口的銀行，是服務(wù)農(nóng)村農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的銀行，是國(guó)家批準(zhǔn)的正規(guī)銀行，安全可靠、服務(wù)周到。每天講解下來(lái)都是口干舌燥，但他卻無(wú)怨無(wú)悔、樂(lè)在其中。當(dāng)看到群眾對(duì)村鎮(zhèn)銀行由不了解到了解，由心理抵觸到自覺接受，曹海濤每次都露出開心的笑容，他經(jīng)常掛到嘴邊的一句話就是：信心是無(wú)價(jià)之寶，是戰(zhàn)勝一切困難的前提，只要思想不滑坡，辦法總比困難多。目前，有相當(dāng)一部分客戶都是曹海濤當(dāng)初發(fā)傳單、發(fā)名片、現(xiàn)場(chǎng)講解吸引來(lái)的客戶。
  細(xì)心
         市場(chǎng)營(yíng)銷不是走馬觀花，更不是蜻蜓點(diǎn)水，需要用心去做。有一次曹海濤在總行開會(huì)到晚上七點(diǎn)多，下樓后，看到一位大媽在總行櫥窗前徘徊，便主動(dòng)上前攀談，經(jīng)了解這位大媽和她的丈夫都是縣機(jī)關(guān)退休干部，兩個(gè)兒子一個(gè)在國(guó)外，一個(gè)在廣州某外企白領(lǐng)，丈夫身體不太好。當(dāng)曹海濤介紹自己是村鎮(zhèn)銀行的員工時(shí)，大媽很排斥的說(shuō)道自己沒有什么積蓄，更沒有存款。早已習(xí)慣了客戶這種態(tài)度的曹海濤并不氣餒，遞出了自己的名片告訴大媽：“以后我就是您的孩子，家里有什么事盡管吩咐”。突然有一天，夜里10點(diǎn)多，曹海濤接到大媽的電話，說(shuō)老伴感到不舒服，想請(qǐng)他幫忙去醫(yī)院一趟。曹海濤立即開車前往，在醫(yī)院檢查完畢確認(rèn)無(wú)恙后，已經(jīng)是凌晨1點(diǎn)左右。從此曹海濤成為了大爺大媽家里的?？?，經(jīng)常做一些力所能及的家務(wù)事，為大爺大媽排憂解難。精誠(chéng)所至金石為開，現(xiàn)在不僅大爺大媽已經(jīng)成為柘城黃淮村鎮(zhèn)銀行的忠實(shí)客戶，而且還動(dòng)員自己的兒子和親朋好友到村鎮(zhèn)銀行存款。
         受大爺大媽的啟發(fā)，曹海濤認(rèn)為中老年人生活相對(duì)安逸，存款意愿相對(duì)強(qiáng)烈，于是曹海濤就把營(yíng)銷的重點(diǎn)瞄準(zhǔn)了銀發(fā)群體。廣場(chǎng)舞、鄉(xiāng)間小劇團(tuán)、老干部學(xué)校等等，凡是有大媽聚集的地方，就有曹海濤活動(dòng)的身影。有一次曹海濤聽說(shuō)縣里正在組織100多名退休女干部開展紅歌大賽訓(xùn)練，他認(rèn)為這是營(yíng)銷的大好時(shí)機(jī)，就自費(fèi)購(gòu)買了小扇子、純凈水前往訓(xùn)練場(chǎng)地，利用訓(xùn)練間隙，為阿姨們每人送上一瓶純凈水和一把小扇子，然后耐心的講解村鎮(zhèn)銀行的存款產(chǎn)品和反假幣、防詐騙知識(shí)。既讓阿姨們放松了心情，又掌握了金融常識(shí)。目前，這些唱紅歌的阿姨們已經(jīng)在村鎮(zhèn)銀行存款一百多萬(wàn)元。
  
  曹海濤工作中
      傾心
          一份耕耘，就有一份收獲；一份付出，就有一份回報(bào)。曹海濤獲得2017年總行攬儲(chǔ)第一名、2018年開門紅攬儲(chǔ)先進(jìn)個(gè)人榮譽(yù)稱號(hào)。他以自己卓有成效的工作，促進(jìn)了胡襄支行工作跨越式發(fā)展，所在支行多次被評(píng)為先進(jìn)集體等榮譽(yù)稱號(hào)。目前作為支行行長(zhǎng)助理的曹海濤清楚認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在自己處在一個(gè)至關(guān)重要的崗位，是連接總行與支行的紐帶，對(duì)總行要高度服從，對(duì)支行要高度負(fù)責(zé)。曹海濤常常利用下班之后，主動(dòng)加班，學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)，認(rèn)真研究、積極處理支行業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中遇到的各種難事。為了給全體員工做出表率，曹海濤主動(dòng)申請(qǐng)將自己的工資收入與全支行的績(jī)效考核掛鉤，從而做到全員思想統(tǒng)一、步調(diào)一致、協(xié)同作戰(zhàn)、一致營(yíng)銷、全員行動(dòng)，現(xiàn)在胡襄支行員工個(gè)個(gè)挑擔(dān)子、人人有任務(wù)，從而在胡襄支行上下形成了工作閑暇思存款、相互聚集議存款、業(yè)余時(shí)間拉存款的良好風(fēng)氣。對(duì)支行發(fā)展初期遇到的問(wèn)題，曹海濤都會(huì)利用晨會(huì)、午休或下班后與同事們溝通，共同進(jìn)步， 2018年上半年，胡襄支行作為柘城黃淮村鎮(zhèn)銀行設(shè)立的首家鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行，新增存款3200多萬(wàn)元，為今后更好的發(fā)揮支農(nóng)支小職能作用、助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略夯實(shí)了基礎(chǔ)。
          幸福都是奮斗出來(lái)的，曹海濤說(shuō)：作為新時(shí)代的青年員工，如果不去奮斗，就是荒廢人生，學(xué)習(xí)無(wú)止境，青春無(wú)極限，作為一名年輕的村銀人，只有不斷改變自我，努力學(xué)習(xí)、創(chuàng)新工作、不斷進(jìn)步、超越自我，才能將自身價(jià)值融入社會(huì)發(fā)展及職業(yè)生涯中。曹海濤深信一個(gè)人的青春應(yīng)該是用來(lái)奮斗和回味的，在今后的工作中，他將用感恩的心繼續(xù)做好本職工作，同時(shí)帶領(lǐng)本行年輕員工同學(xué)習(xí)、共進(jìn)步，在平凡的工作崗位上發(fā)光發(fā)熱，服務(wù)“三農(nóng)”，服務(wù)社會(huì)?，F(xiàn)在曹海濤正朝著更高、更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn)。（曹海濤講述，劉洪昌整理）
   
  曹海濤營(yíng)銷宣傳中