宣傳心得

• • 堅持不懈，持久發(fā)力，落實駐村客戶經理制
         8月9日晨會結束后，我來到了駐村客戶經理制中分包的慈圣北村，這是生我養(yǎng)我的地方。走在熟悉的街道上，心中是多么的親切和心潮澎湃。自從到慈圣支行上班之后，業(yè)績有了很大的提升，多次在總行業(yè)績光榮榜上榜上有名。但與胡襄支行的田敏相比還存在很大的差距，同樣是家在當?shù)兀约簠s做的遠遠不夠。
         不知不覺中，我來到了一家服裝店，見到了服裝店老板，通過交談得知，老板已經習慣了在農村信用社辦理業(yè)務，目前還沒有轉移開戶銀行的打算。雖然如此，我并沒有氣餒，而是利用地緣優(yōu)勢繼續(xù)與老板溝通，一個多小時下來，老板終于答應一定會去村鎮(zhèn)銀行看看。走出服裝店，來到了涂料經銷店，這是一個夫妻店，夫妻二人都是80后。通過聊天，得知購置涂料需要“先款后貨”，我覺得這是營銷貸款的最佳時機。經過半個小時的真誠交流，夫妻二人最終還是猶豫的說在郵儲銀行貸款到期后到村鎮(zhèn)銀行試試辦理貸款。正當我準備離開涂料店時，迎面走來了在慈圣衛(wèi)生院工作的大叔，他是我的老客戶，這位大叔向涂料店老板講述了村鎮(zhèn)銀行支農支小的性質以及自己在村鎮(zhèn)銀行辦理業(yè)務時感受到的良好體驗等，涂料店老板非常感興趣，表示一定要去村鎮(zhèn)銀行辦理一次業(yè)務。真是山窮水復疑無路，柳暗花明又一村，這位大叔為黃淮做了一次代言。
        一天下來，雖然沒有營銷到存貸款，但我并不氣餒，因為我通過宣傳認識到駐村工作是村鎮(zhèn)銀行發(fā)展的必由之路，正如孟明生行長在2018年年中工作會議上講的那樣：駐村工作不是立竿見影的事情，需要我們堅持不懈，持久發(fā)力。（慈圣支行：陳敏） 
  • 駐村宣傳的一天
           在總行的號召下，周六早上劉行帶領我們8點準時集合，8點20分成四組出發(fā)，我與總行的韋尊懿分在了一組，一起向著分包宣傳片區(qū)——張橋鄉(xiāng)出發(fā)。當前村莊里多為老年人和留守婦女兒童，活動密度不大，于是我們重點找人群集聚地宣傳。在村莊里的樹林里有一些村民在納涼，我與尊懿向村民詳細講解了我行的存款利息，貸款方式與銀行卡的優(yōu)勢。不知不覺衣服已經被汗水沁透，但是兩人相互配合宣傳，相互鼓勵的方式雖然很累但是心情是愉悅的，不知不覺中一天就過去了。下午回到行里就聽說我們宣傳的一個客戶來存款了，頓時心情非常激動，雖然存的不多，僅僅三萬塊錢，但是付出的勞動這么快就見到了成果，讓我覺得有一句話說的很對：幸福都是奮斗出來的！今天非常感謝尊懿，我在他的身上學習到了很多，對客戶的細心講解與耐心解決客戶疑慮等優(yōu)點，都讓我受益匪淺，希望以后能多有一些這種互相學習互相進步的機會！（慈圣支行：王騰飛）
  • 見縫插針搞營銷
          我自2017年7月入職黃淮，特別是自2017年9月到胡襄支行工作以來，一直堅持不懈的進行宣傳營銷，現(xiàn)在已養(yǎng)成了隨時隨地、見縫插針的營銷理念。
          8月8日，我?guī)Э蛻羧ト嗣胥y行查征信。從人民銀行出來后，我看到人民銀行門前有一對老夫婦在樹下乘涼，感覺這是營銷的好機會。于是遞出了自己的名片并向他們介紹我行的產品優(yōu)勢，他們開始對我行并沒有聽過和了解過，在我耐心的解答并帶他們去人民銀行咨詢我行是否是正規(guī)銀行以后，他們打消了顧慮，并表示明天會去我行辦理存款。我一再向這兩位大爺大媽真誠的說：您兩個年紀大了，如果需要辦理業(yè)務，可以隨時給我聯(lián)系，我開車接送。結果到了第二天，總行的同事告訴我說有一對老夫婦拿著我的名片來辦理存款業(yè)務了。聽到這個消息，使我更加堅定了隨時隨地、見縫插針的搞營銷的信心和決心。（胡襄支行：白洋）