宣傳心得

• • 堅(jiān)持不懈，持久發(fā)力，落實(shí)駐村客戶經(jīng)理制
         8月9日晨會(huì)結(jié)束后，我來(lái)到了駐村客戶經(jīng)理制中分包的慈圣北村，這是生我養(yǎng)我的地方。走在熟悉的街道上，心中是多么的親切和心潮澎湃。自從到慈圣支行上班之后，業(yè)績(jī)有了很大的提升，多次在總行業(yè)績(jī)光榮榜上榜上有名。但與胡襄支行的田敏相比還存在很大的差距，同樣是家在當(dāng)?shù)?，自己卻做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
         不知不覺(jué)中，我來(lái)到了一家服裝店，見(jiàn)到了服裝店老板，通過(guò)交談得知，老板已經(jīng)習(xí)慣了在農(nóng)村信用社辦理業(yè)務(wù)，目前還沒(méi)有轉(zhuǎn)移開(kāi)戶銀行的打算。雖然如此，我并沒(méi)有氣餒，而是利用地緣優(yōu)勢(shì)繼續(xù)與老板溝通，一個(gè)多小時(shí)下來(lái)，老板終于答應(yīng)一定會(huì)去村鎮(zhèn)銀行看看。走出服裝店，來(lái)到了涂料經(jīng)銷店，這是一個(gè)夫妻店，夫妻二人都是80后。通過(guò)聊天，得知購(gòu)置涂料需要“先款后貨”，我覺(jué)得這是營(yíng)銷貸款的最佳時(shí)機(jī)。經(jīng)過(guò)半個(gè)小時(shí)的真誠(chéng)交流，夫妻二人最終還是猶豫的說(shuō)在郵儲(chǔ)銀行貸款到期后到村鎮(zhèn)銀行試試辦理貸款。正當(dāng)我準(zhǔn)備離開(kāi)涂料店時(shí)，迎面走來(lái)了在慈圣衛(wèi)生院工作的大叔，他是我的老客戶，這位大叔向涂料店老板講述了村鎮(zhèn)銀行支農(nóng)支小的性質(zhì)以及自己在村鎮(zhèn)銀行辦理業(yè)務(wù)時(shí)感受到的良好體驗(yàn)等，涂料店老板非常感興趣，表示一定要去村鎮(zhèn)銀行辦理一次業(yè)務(wù)。真是山窮水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村，這位大叔為黃淮做了一次代言。
        一天下來(lái)，雖然沒(méi)有營(yíng)銷到存貸款，但我并不氣餒，因?yàn)槲彝ㄟ^(guò)宣傳認(rèn)識(shí)到駐村工作是村鎮(zhèn)銀行發(fā)展的必由之路，正如孟明生行長(zhǎng)在2018年年中工作會(huì)議上講的那樣：駐村工作不是立竿見(jiàn)影的事情，需要我們堅(jiān)持不懈，持久發(fā)力。（慈圣支行：陳敏） 
  • 駐村宣傳的一天
           在總行的號(hào)召下，周六早上劉行帶領(lǐng)我們8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)集合，8點(diǎn)20分成四組出發(fā)，我與總行的韋尊懿分在了一組，一起向著分包宣傳片區(qū)——張橋鄉(xiāng)出發(fā)。當(dāng)前村莊里多為老年人和留守婦女兒童，活動(dòng)密度不大，于是我們重點(diǎn)找人群集聚地宣傳。在村莊里的樹(shù)林里有一些村民在納涼，我與尊懿向村民詳細(xì)講解了我行的存款利息，貸款方式與銀行卡的優(yōu)勢(shì)。不知不覺(jué)衣服已經(jīng)被汗水沁透，但是兩人相互配合宣傳，相互鼓勵(lì)的方式雖然很累但是心情是愉悅的，不知不覺(jué)中一天就過(guò)去了。下午回到行里就聽(tīng)說(shuō)我們宣傳的一個(gè)客戶來(lái)存款了，頓時(shí)心情非常激動(dòng)，雖然存的不多，僅僅三萬(wàn)塊錢，但是付出的勞動(dòng)這么快就見(jiàn)到了成果，讓我覺(jué)得有一句話說(shuō)的很對(duì)：幸福都是奮斗出來(lái)的！今天非常感謝尊懿，我在他的身上學(xué)習(xí)到了很多，對(duì)客戶的細(xì)心講解與耐心解決客戶疑慮等優(yōu)點(diǎn)，都讓我受益匪淺，希望以后能多有一些這種互相學(xué)習(xí)互相進(jìn)步的機(jī)會(huì)?。ù仁ブ校和躜v飛）
  • 見(jiàn)縫插針搞營(yíng)銷
          我自2017年7月入職黃淮，特別是自2017年9月到胡襄支行工作以來(lái)，一直堅(jiān)持不懈的進(jìn)行宣傳營(yíng)銷，現(xiàn)在已養(yǎng)成了隨時(shí)隨地、見(jiàn)縫插針的營(yíng)銷理念。
          8月8日，我?guī)Э蛻羧ト嗣胥y行查征信。從人民銀行出來(lái)后，我看到人民銀行門前有一對(duì)老夫婦在樹(shù)下乘涼，感覺(jué)這是營(yíng)銷的好機(jī)會(huì)。于是遞出了自己的名片并向他們介紹我行的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，他們開(kāi)始對(duì)我行并沒(méi)有聽(tīng)過(guò)和了解過(guò)，在我耐心的解答并帶他們?nèi)ト嗣胥y行咨詢我行是否是正規(guī)銀行以后，他們打消了顧慮，并表示明天會(huì)去我行辦理存款。我一再向這兩位大爺大媽真誠(chéng)的說(shuō)：您兩個(gè)年紀(jì)大了，如果需要辦理業(yè)務(wù)，可以隨時(shí)給我聯(lián)系，我開(kāi)車接送。結(jié)果到了第二天，總行的同事告訴我說(shuō)有一對(duì)老夫婦拿著我的名片來(lái)辦理存款業(yè)務(wù)了。聽(tīng)到這個(gè)消息，使我更加堅(jiān)定了隨時(shí)隨地、見(jiàn)縫插針的搞營(yíng)銷的信心和決心。（胡襄支行：白洋）